在創(chuàng)業(yè)之前 你得先把自己經(jīng)營(yíng)好

“老師，我大學(xué)讀的專業(yè)不好，大學(xué)也沒(méi)學(xué)到什么東西，這四年算是白過(guò)了。大學(xué)畢業(yè)后先后找了兩份工作，一份干了一個(gè)星期，另一份干了兩個(gè)月，不太滿意，辭職了?，F(xiàn)在在家閑了半年了，也沒(méi)找到適合的工作?，F(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)的想法，想拼一拼，不知道老師怎么看？”

在咨詢的過(guò)程中，這樣類似的客戶我遇到過(guò)不少。很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很簡(jiǎn)單的事，簡(jiǎn)單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對(duì)抱有這種想法的人潑一盆冷水：你連工作都找不到，憑什么去創(chuàng)辦一家公司？你連自己都經(jīng)營(yíng)不好，又憑什么去把一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起？不要再跟我說(shuō)什么比爾·蓋茨大學(xué)都沒(méi)畢業(yè)、堅(jiān)持就是勝利、有激情就有動(dòng)力等等那樣弱智的成功學(xué)故事了。真正成功的創(chuàng)業(yè)者，是踏踏實(shí)實(shí)干出來(lái)的，不是靠講故事發(fā)家的。

作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我既有打工的經(jīng)歷，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我很反對(duì)那些一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的做法，以及社會(huì)上流行的相關(guān)論調(diào)。相比較打工，創(chuàng)業(yè)更是一項(xiàng)對(duì)人的綜合素質(zhì)挑戰(zhàn)更高的工作。在正式創(chuàng)業(yè)之前，你有必要去打一段時(shí)間工，對(duì)社會(huì)、對(duì)職場(chǎng)都要有一個(gè)最起碼的了解。否則，盲目創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，只是死路一條。除非——你真是一個(gè)商業(yè)奇才！

一、要成為創(chuàng)業(yè)者，首先要具備“創(chuàng)業(yè)者思維”

我畢業(yè)后進(jìn)入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的咨詢公司之一，但我剛進(jìn)公司那會(huì)兒，公司還只是一個(gè)擁有20幾個(gè)員工的小公司，成立不超過(guò)3年，只有3個(gè)客戶。公司的董事長(zhǎng)是個(gè)典型的工作狂，每天早出晚歸，外出談業(yè)務(wù)，經(jīng)常見不到人。在此后的幾年中，由于公司經(jīng)營(yíng)得方，業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，員工隊(duì)伍也迅速壯大，但我們還是經(jīng)常有“人手不夠”的感覺(jué)。員工們加班加點(diǎn)，甚至完整的周末休息日都沒(méi)有。有時(shí)候這個(gè)客戶的項(xiàng)目還沒(méi)有做完，老板一個(gè)電話，就讓我們?nèi)⒓恿硗庖粋€(gè)新項(xiàng)目的啟動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。

當(dāng)時(shí)弟兄們都在抱怨：業(yè)務(wù)都做不完了，為什么老板還要拼命接新客戶？也有人向老板反應(yīng)員工壓力太大，不要再接那么多的業(yè)務(wù)了，但無(wú)濟(jì)于事。后來(lái)我自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了第一職場(chǎng)網(wǎng)，要深刻地理解我的老板當(dāng)時(shí)為什么要這么做。對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，最害怕的不是業(yè)務(wù)做不過(guò)來(lái)，而是壓根兒就沒(méi)有業(yè)務(wù)！

剛成立公司的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，我們?cè)?jīng)有整整半年的時(shí)間沒(méi)有業(yè)務(wù)。很多人覺(jué)得老板很強(qiáng)，比如馬云，始終展現(xiàn)一種自信。但實(shí)際上，老板的內(nèi)心很脆弱，很害怕，最令他害怕和擔(dān)心的就是沒(méi)有業(yè)務(wù)！因?yàn)檫@意味著公司正在坐吃山空，等死??！

如果說(shuō)你的工作壓力大，我承認(rèn)；但壓力最大的絕對(duì)不是你，而是老板！你要想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你必須要具備的第一個(gè)素質(zhì)就是“創(chuàng)業(yè)者思維”，即：像你的創(chuàng)業(yè)老板那樣去思考，如何去經(jīng)營(yíng)好這家公司？你必須想老板之所想，急老板之所急，學(xué)會(huì)站在老板的角度去思考。你或許會(huì)說(shuō)，我思考了也沒(méi)用，老板未必聽我的呀！這是一個(gè)誤區(qū)。你思考的目的，并不一定是讓老板聽你的，而是在你自己的內(nèi)心里進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬：我覺(jué)得公司應(yīng)該這樣干，而不是那樣干。但實(shí)際上公司到底是怎樣干的，取得了怎樣的成果，都是由老板決定并執(zhí)行的。你可以將自己內(nèi)心的想法與老板的現(xiàn)實(shí)做法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的哪些想法是靠譜的，哪些是離譜的。通過(guò)這樣的模擬演練，你大體可以知道經(jīng)營(yíng)一家公司到底需要考慮哪些層面的問(wèn)題。

二、要擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

什么是創(chuàng)業(yè)？按照我的理解，“創(chuàng)”指創(chuàng)造，“業(yè)”則意味著你一生要經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，指的就是創(chuàng)造一份屬于你自己的、用一生去追求和經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的方式有兩種：一種是像馬云那樣，跳出來(lái)，成立阿里巴巴，創(chuàng)造一間屬于自己的公司；另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣，雖未擁有自己的公司，但他們將在阿里的工作視為自己的事業(yè)，并為之拼搏和奮斗，最終他們成為公司的管理層，獲得股權(quán)激勵(lì)，以另外一種方式成就了自己的事業(yè)。對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有膽量和勇氣去獨(dú)立成立一間公司的，更多的人會(huì)選擇在他人的平臺(tái)上成就自己。

公司曾經(jīng)招聘過(guò)來(lái)一個(gè)應(yīng)屆生，都來(lái)公司3個(gè)月了，一直是默默無(wú)聞的狀態(tài)。有一天他突然找到我說(shuō)要離職。我問(wèn)他，“你為什么突然要離職呢？”他頓了頓，“說(shuō)實(shí)話，這里的工資也不高，我都來(lái)三個(gè)月了，也沒(méi)接觸到實(shí)質(zhì)性的工作。在這里太浪費(fèi)時(shí)間了，我要換一份更好的工作?！?/p>

我靜下心來(lái)，“你的想法我也理解。每個(gè)人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現(xiàn)在同意你走，那你能否告訴我，你找到一份比現(xiàn)在更好的工作的籌碼是什么？憑什么人家愿意付給你更高的薪水？”他無(wú)語(yǔ)。

很多人都抱有這種“打工者心態(tài)”：公司給的工資又不高，福利也沒(méi)有那么好，干嘛那么拼命？但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，老板同樣也要考慮：這個(gè)員工做事不積極，也沒(méi)有自己的想法，我為什么要提拔他，為什么要支付他那么高的薪水？

如果你覺(jué)得你值那么多錢，首先應(yīng)該做一些事情來(lái)證明自己的價(jià)值，這是你談判的籌碼。如果你兩手空空，你注定是個(gè)輸家。而要想成為人生的贏家，你首先要摒棄的就是“打工者心態(tài)”，并以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”重新審視自己的工作。這兩者最大的區(qū)別在于，前者認(rèn)為是在給別人打工，而后者則是認(rèn)為在為自己打工。只為在為自己打工，你才會(huì)盡最大努力去做，并創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。

舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司里，所有的人都人浮于事、不關(guān)心公司的前途和未來(lái)的時(shí)候，肯定還有一個(gè)人更關(guān)心這個(gè)公司的命運(yùn)，那就是老板。因?yàn)檫@間公司屬于他自己的“財(cái)產(chǎn)”，所以他比任何人都更關(guān)心。為什么其他員工不關(guān)心呢？因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己是個(gè)旁觀者，這公司與自己無(wú)關(guān)。工作也是如此。每個(gè)人都希望獲得更好的發(fā)展，而在這個(gè)過(guò)程中，你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來(lái)自于你當(dāng)前的工作。假如你現(xiàn)在的工作在混日子，你的籌碼無(wú)法積累，以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以，千萬(wàn)不要以“打工者心態(tài)”去對(duì)待工作，這樣只會(huì)害了你自己。只有以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”去對(duì)待，把自己每一天的進(jìn)步當(dāng)成獲取更好前途的籌碼，你未來(lái)的路才會(huì)越走越寬。

三、把自己打造成一個(gè)內(nèi)行人

你是否有過(guò)被別人叫做“外行頭”的經(jīng)歷呢？每一個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)脈搏，都有其發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，以及一些該行業(yè)特有的屬性。作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者，你必須對(duì)這個(gè)行業(yè)的方方面面都了如指掌，知道這個(gè)行業(yè)的“門道”。否則，你就會(huì)犯一些最基本的錯(cuò)誤，被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此，你就失去了在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，只能“看熱鬧”靠邊站了。以FMCG行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？一線品牌和二線品牌、外資品牌與本土品牌的運(yùn)營(yíng)模式有何不同？品牌和渠道分別在不同企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著怎樣的角色？對(duì)于不同的企業(yè)，一個(gè)新產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場(chǎng)，是靠品牌驅(qū)動(dòng)，還是渠道驅(qū)動(dòng)？等等。

對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，要想成為一個(gè)內(nèi)行人，至少也需要3年的時(shí)間。我曾經(jīng)工作過(guò)的管理咨詢行業(yè)，有人說(shuō)過(guò)需要5年才能入門。如果不能入門，你充其量只是一個(gè)門外漢；而要想入門，至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個(gè)月就跳槽，就迫不及待地在各個(gè)行業(yè)間轉(zhuǎn)換，并美其名曰“了解各大行業(yè)情況”。這樣的經(jīng)歷，只能說(shuō)是走馬觀花般在職場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，至于門道是什么，壓根就沒(méi)看清楚。更不客氣地說(shuō)，他根本就不知道還有“門道”這回事兒。

為什么企業(yè)招聘要求5年的經(jīng)驗(yàn)、10年的經(jīng)驗(yàn)？你的價(jià)值在哪里？就因?yàn)槟憬@個(gè)行業(yè)多年，深入了解這個(gè)行業(yè)的“門道”，他們要找的是一個(gè)內(nèi)行人，而不是一個(gè)外行業(yè)。假如行業(yè)之間的轉(zhuǎn)換如此容易，也就不會(huì)有“隔行如隔山”這一說(shuō)了。

當(dāng)你深入去了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，這不僅僅會(huì)豐富你對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，更重要的是，你知道如何從一個(gè)完全外行的新手變成一人深諳行業(yè)之道的老手。這種成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你以后認(rèn)識(shí)其他行業(yè)也同樣是通用的。這是你認(rèn)知行業(yè)的“漁”，會(huì)讓你融會(huì)貫通、由此及彼看待其他未知的行業(yè)，并更加深入透徹地看待整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。

四、讓自己變得有價(jià)值

假如有一天你準(zhǔn)備收拾行囊，自立門戶，想象著像一個(gè)幫派老大一樣振臂高呼：“兄弟們，跟我干吧！”臺(tái)下歡聲雷動(dòng)，兄弟們紛紛收兵行囊，跟著你一起闖出一番天地，成就一番事業(yè)。不過(guò)這樣的場(chǎng)景往往可能只會(huì)在電影中出現(xiàn)，如果放到現(xiàn)實(shí)中，別人愿不愿意跟你走，還兩說(shuō)呢。

許多人自然都明白團(tuán)隊(duì)的道理。一個(gè)人可以走得很快，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)才可能走得更遠(yuǎn)。于是很多人都強(qiáng)調(diào)建立自己的人脈，以便在關(guān)鍵時(shí)刻可以和自己并肩作戰(zhàn)。但這樣想法往往是一廂情愿。當(dāng)你鼓動(dòng)兄弟們跟你走的時(shí)候，你的兄弟們自然也會(huì)想：跟你走？憑什么？你能為我?guī)?lái)什么價(jià)值？跟你走對(duì)我以后的發(fā)展有什么好處？如果他們明明知道跟著你是走向墳?zāi)梗麄冞€會(huì)忠心耿耿地跟著你嗎？

所以，不要盲目相信人脈，不要天真地以為我認(rèn)識(shí)幾個(gè)人就可以在關(guān)鍵時(shí)刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價(jià)值，首先你自己得有可被利用、但對(duì)方又不具備的價(jià)值，這才是等價(jià)交換。你分文不值，卻要求別人貢獻(xiàn)全部的價(jià)值，我估計(jì)沒(méi)人會(huì)傻到這個(gè)程度！

價(jià)值的互補(bǔ)性，是一切創(chuàng)業(yè)合作的前提。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身，沒(méi)人懂市場(chǎng)，沒(méi)人懂營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)成員之間的價(jià)值相互重疊，這樣的團(tuán)隊(duì)自然毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。即使不創(chuàng)業(yè)，在打工的位置上，你也必須讓自己變得有價(jià)值，尤其是在老板不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域變得擅長(zhǎng)，這才是獲得重用的關(guān)鍵！

五、要低調(diào)，不要輕易和別人談及你的理想

當(dāng)一個(gè)人好不容易找到了自己的偉大理想之后，內(nèi)心里往往會(huì)極度興奮，興奮到恨不得立馬讓全世界都知道自己的這個(gè)抱負(fù)：這個(gè)想法太瘋狂了，絕對(duì)可以改變世界！于是迫不及待地和身邊認(rèn)識(shí)的所有人述說(shuō)。（回想下自己的經(jīng)歷，是否有過(guò)類似的感覺(jué)？）之所以迫不及待地想和別人說(shuō)，從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)原因：一是想向別人證明自己，我有一個(gè)偉大的理想，或者夢(mèng)想，我是多么地了不起啊，你們應(yīng)該對(duì)我刮目相看。二是內(nèi)心里充滿希望的同時(shí)又有許多的不確定性，想多聽聽別人的意見，以驗(yàn)證自己的想法是否可行?；蛘撸嗦阋稽c(diǎn)說(shuō)，壓根就是想從別人那里獲得更加肯定的支持。但我們不得不提前給你打個(gè)預(yù)防針：不要輕易和別人談及你的理想。

我們?cè)?jīng)有一個(gè)客戶，有自主創(chuàng)業(yè)的想法，但不確定是否可行，于是找到我。和他深入聊了之后，我感覺(jué)他的想法還是比較靠譜的，于是就非常支持他的想法。他自然很高興。我又說(shuō)，你做出這個(gè)決定，是否要再聽一聽家人、親戚、朋友們的意見呢？畢竟這是個(gè)重大決定。他一想，也對(duì)，于是就回去之后問(wèn)問(wèn)那些人的意見。兩天以后，他突然找到我說(shuō)，老師，那些人的意見，我看還是別問(wèn)了吧，沒(méi)有一個(gè)人支持我，越問(wèn)越沮喪，搞得我都快沒(méi)信心了。

不僅在創(chuàng)業(yè)這件事上，你容易招致這么多人的反對(duì)。在其他一些重大的、能夠帶給你積極改變的職業(yè)問(wèn)題上，你依然能夠聽到各種風(fēng)言風(fēng)言，各種冷嘲熱諷，讓你信心全無(wú)。為什么會(huì)這樣？因?yàn)榧刀市摹＜刀识墒沁@樣說(shuō)的：人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達(dá)，而是身邊的人飛黃騰達(dá)。所以，當(dāng)你有一個(gè)可能會(huì)讓你飛黃騰達(dá)的想法的時(shí)候，千萬(wàn)不要輕易和身邊人說(shuō)，他們不但不會(huì)支持你，相反，還會(huì)給你潑冷水。因?yàn)樗麄儚?qiáng)烈的羨慕嫉妒恨，哪怕你擁有的只是一個(gè)尚未實(shí)現(xiàn)的空想，他們也會(huì)竭盡所能地打擊你，批判你，把你的夢(mèng)想親手扼殺在搖籃里！

所以，如果你有一個(gè)偉大的理想，那就踏踏實(shí)實(shí)去干，用行動(dòng)堵住所有人的嘴。你從一開始?jí)焊筒槐睾脱嗳刚劺硐?，因?yàn)樗麄兇蛩酪才幻靼资裁词区欩]之志。