脈脈CEO林凡：只要跑得夠快，就不怕被抄

    近期，騰訊科技編著的新書《教訓(xùn)》正式發(fā)售。在新書發(fā)布會上，脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡與參會的觀眾分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。林凡強調(diào)，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計較得失，只要跑得夠快，對手根本抄不過來。

    林凡認為創(chuàng)業(yè)沒有什么必然方法?！懊恳淮蝿?chuàng)業(yè)，就像擲色子，是從擲一百遍的色子，到擲一個硬幣這種兩面的色子，成功率可能都不一樣?！钡偨Y(jié)道，創(chuàng)業(yè)從天使階段起，基本是“錢-人-錢-人”的循環(huán)過程。

    很多在初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者，在融資時都會遭遇與投資機構(gòu)產(chǎn)生意見分歧的情況。對此林凡認為，融資時要有正確的預(yù)期，而且投資講求緣份，雙方都要覺得對方合適。

    組建團隊，是創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他談到，在這過程中時常會遇到“人永遠不夠”和“人不夠強”的問題。“合伙人需要具備能力互補和同等權(quán)利兩個要素，而且要全職現(xiàn)出?！?/p>

    關(guān)于“抄襲”。他認為，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計較得失，應(yīng)該專注在產(chǎn)品上?！爸灰鼙ＷC自己足夠快，快到競爭對手根本就抄不過來，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后別人抄了你，你沒有第二招兒，你只能讓別人抄襲了，這種情況下，你失敗的可能性會比較大。”林凡總結(jié)道。

以下是林凡發(fā)言實錄摘要：

創(chuàng)業(yè)就像擲骰子

    創(chuàng)業(yè)不管是成功的分享，還是失敗的分享，我的觀點是創(chuàng)業(yè)沒有什么方法，也沒有什么必然的東西。每一次創(chuàng)業(yè)，像擲骰子，可能是從擲一百面的骰子，到擲六面的骰子，甚至到擲一個硬幣這種兩面的骰子，成功率可能不一樣。

    創(chuàng)業(yè)的過程中可以學(xué)到很多很多東西，但是始終沒有辦法能夠預(yù)測到未來會在什么時候去成功，所以創(chuàng)業(yè)之初在過程中間探索，去享受很多的樂趣。創(chuàng)業(yè)從“天時”開始，基本就是錢、人、錢、人的一輪輪的循環(huán)。

找人找錢有門道

    找錢時：第一，要有正確的預(yù)期。不能在一開始希望能拿到很多錢；估值時，投資人最關(guān)注的是團隊，是創(chuàng)始人。創(chuàng)始團隊，到底有什么樣的執(zhí)行力，有什么樣的創(chuàng)業(yè)的熱情。創(chuàng)始人選對方向和團隊的人朝方向做事的執(zhí)行力是最重要的。（有很多時候你最開始選的方向，是最重要的，然后是團隊的人來做這些事情。）另一個比較大的心得，是跟投資人的緣份，雙方要都覺得對方合適。同時注意不要拿機構(gòu)的錢，后面可能有很多的問題。

    資金解決后就要組建團隊即“找人”，找人很痛苦，第一次，你永遠都會覺得人不夠，第二次，你永遠都會覺得人沒有你想象的強。但這是一個很正常的一件事情。人無完人，在找人的過程中間，盡量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目標，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍別人不足的地方，努力創(chuàng)造條件發(fā)揮他的優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)中信任很重要。

    再者，公司的合伙人千萬不要兼職身份，要全職現(xiàn)出，否則其實是沒有作為合伙人的勇氣和動力的表現(xiàn)。

兩字訣：快和改

    創(chuàng)業(yè)方向確定時比較重要的問題是要把自己的需求放大看到底是不是一個大部分人的需求，要完全應(yīng)該站在用戶需求的角度去想，有市場的才去做，而不僅僅因為自己擅長這個事情。

    創(chuàng)業(yè)有很多時候在于堅持，把問題解決的足夠徹底。要注意兩點，一個是“快”，想清楚用戶到底要什么，然后一定要把這個事情做出來，然后讓用戶反饋，堅持做，推出一些新的功能，如果用戶喜歡用，把這個功能就做的更多，如果用戶不喜歡用，我們可能就逐漸的不做它了；檢驗的效果是很明顯很簡單的一種方式，就是一大堆的東西扔在里面，然后哪個東西用戶用的最多，就把它逐漸逐漸的放大。

    一個是“改”，創(chuàng)業(yè)過程中間，要能夠盡快的收斂到用戶要的東西，不要擔(dān)心，你改變是會有損害的。改到最后，會發(fā)現(xiàn)能夠從用戶中間學(xué)到一些知識。

面對競爭，專注產(chǎn)品

    競爭對手的角度來說，不管是抄襲也好，還是什么也好，在中國的市場上，總是會碰到各種各樣想不到的問題和挑戰(zhàn)。

    一方面要有經(jīng)驗，因為在中國，永遠不是做好技術(shù)，做好產(chǎn)品就夠了，市場、渠道、甚至包括未來銷售的能力，如果有一個環(huán)節(jié)是缺失的，可能就會失敗。另一個方面，每一個創(chuàng)業(yè)者，遇到了抄襲，不要太多的去計較得失，不要因為這件事情是自己先做的，所以就覺得在道德上面大家抄你的，你除了跟他們?nèi)ジ偁幰酝?，其實還是要想清楚，自己真正當(dāng)時要做這件事情是為了改變什么東西。

    所以應(yīng)該專注在產(chǎn)品上，不斷把這個產(chǎn)品改造的越來越好，因為所有的抄襲你的人，都沒有足夠多的創(chuàng)業(yè)能力，都不清楚下一個點在哪里。從頭到尾自己做這件事情的時候，你第一步要做什么，第二步要做什么，其實你是有很多想法的，所以你只要能保證自己足夠快，快到競爭對手根本就抄不過來，那么就可以走下去，但是如果你只是有一招兒，然后別人抄了你，你沒有第二招兒了，你只能讓別人抄襲了，那么這種情況下，你失敗的可能性會比較大。