保險(xiǎn)代理人被曝高收入：每月300多萬(wàn)

一保險(xiǎn)代理人1月份收入300多萬(wàn)

“1月份收入300多萬(wàn)是有可能的。”昨日，一位外資壽險(xiǎn)公司江蘇分公司的資深保險(xiǎn)代理人為記者分析，目前越來(lái)越多的高收入客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品感興趣，上述代理人可能在1月份做了比較大的單子。由于保險(xiǎn)代理人的傭金收入與保費(fèi)及產(chǎn)品繳費(fèi)模式有關(guān)，保費(fèi)越高、產(chǎn)品繳納時(shí)間越長(zhǎng)傭金比例也就越高。而目前巨額保單也越來(lái)越多，比如去年?yáng)|莞就出現(xiàn)了億元高額保單，投保人是一位企業(yè)家，年繳保費(fèi)高達(dá)140萬(wàn)元。另外，該外資壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人還推測(cè)，還有一種可能就是代理人做的單子比較多，比如為某個(gè)企業(yè)里上百個(gè)員工進(jìn)行了投保。

在保險(xiǎn)代理人被曝出百萬(wàn)月薪的同時(shí)，今年1月份中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。據(jù)保監(jiān)會(huì)披露的1月保費(fèi)收入情況顯示，總保費(fèi)規(guī)模突破百億元的壽險(xiǎn)公司達(dá)11家，多于2014年同期的8家。

明星代理人被曝年收入上千萬(wàn)

除了月收入百萬(wàn)元，一些明星保險(xiǎn)代理人的年收入甚至可達(dá)千萬(wàn)。上述外資壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人對(duì)記者表示，日前保險(xiǎn)同行間內(nèi)部交流了幾位明星代理人的收入情況，“一位代理人去年年收入1012萬(wàn)（稅前），月薪平均84萬(wàn)，還有一位去年年收入795萬(wàn)（稅前），月收入平均66萬(wàn)?！庇浾吡私獾剑鲜鰞晌幻餍谴砣司鶃?lái)自國(guó)內(nèi)某大型壽險(xiǎn)公司，且曾作為MDRT美國(guó)百萬(wàn)圓桌大會(huì)中國(guó)區(qū)主席和區(qū)域主席。MDRT即百萬(wàn)圓桌會(huì)議，是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)。

保險(xiǎn)代理人的千萬(wàn)年收入甚至超過(guò)了不少上市險(xiǎn)企高管收入。以在A股上市的四大保險(xiǎn)巨頭為例，2013年年薪排名前10位的高管人均稅前報(bào)酬達(dá)759萬(wàn)。其中，中國(guó)平安的高管團(tuán)隊(duì)囊括8席，中國(guó)平安首席投資執(zhí)行官陳德賢2013年稅前報(bào)酬為1268.43萬(wàn)元，排名第一。

普通代理人沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)工資

“高收入的保險(xiǎn)代理人只是金字塔頂端的極少數(shù)，大部分代理人面臨被淘汰，甚至因做不出業(yè)績(jī)就拿不到工資。”一位資深保險(xiǎn)業(yè)人士如此感慨。目前各大壽險(xiǎn)公司擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，但由于保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司簽訂的是代理合同，并不是保險(xiǎn)公司員工，沒(méi)有五險(xiǎn)一金和基本工資保障。而保險(xiǎn)代理人要想獲得較高收入，就必須不斷發(fā)展新人并進(jìn)行職級(jí)晉升。南京一家壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人表示，普通營(yíng)銷(xiāo)員很苦很累，單子也很難做，如果能晉升到較高級(jí)別管理崗位，管理津貼這塊收入就很豐厚，甚至可占到收入的60%～80%。所謂的管理津貼就是，保險(xiǎn)公司按其管理的代理人完成保費(fèi)的一定比例給予提成，發(fā)展的代理人越多獲得的管理津貼就越多。

上述代理人告訴記者，以所在的公司為例，收入高的保險(xiǎn)代理人一月能賺2萬(wàn)，但新人由于資源少一月開(kāi)一兩個(gè)單子都很難，如果開(kāi)不出單子就沒(méi)有工資。開(kāi)出一兩個(gè)單子的，能有四五千元的月收入。雖然只做了半年保險(xiǎn)代理人，但已經(jīng)準(zhǔn)備離職了，“相對(duì)于其他金融行業(yè)，保險(xiǎn)代理人太苦太累，還沒(méi)有任何保障?！痹摯砣吮硎?，目前其已在一家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)獲得職位，公司承諾繳納五險(xiǎn)一金，基本工資為4000元。一家大型險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人表示，要對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)體制進(jìn)行改革面臨很多困難，要打破目前的營(yíng)銷(xiāo)體制，必須破除目前的組織架構(gòu)多級(jí)體系。但一旦打破，目前高收入的局面將被打破，并加重保險(xiǎn)公司管理代理人的難度。